クビでも年収1億円 の著者小玉歩さんに、会社のサラリー
マンなら当然読んでおくべきなのに読んでいない人が多いと言
わしめた本が、
「影響力の武器」です。
アマゾンの内容紹介で、
第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加
し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。
とあります。
セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理
的メカニズムで動かされるのか解明した、という
『影響力の武器』
は、賢い消費者になるだけでなく、プロの手口から人を説得す
るやり方を学ぶためにも一読したい本です。
それから、さらに極めたい方に。
悪用厳禁という副題のある 著者：デイブ・ラクハニの
説得の心理技術 は心理学のプロの説得力ある交渉術や説得術
を学べる好著です。
デイブ・ラクハニの説得の心理技術
アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート
デイブ・ラクハニは、
９年間にわたるカルト教団での実体験をもとに
説得と操作・洗脳の違いを研究してきて、
操作は片方の人間だけが
恩恵を受けるのに対し、
説得は双方の人間が合意に達し、
恩恵を受けられるので、
説得は操作よりも継続した
関係を築くことができる。
しかし、一方で
双方が恩恵を受けられるのであれば
操作や洗脳のテクニックは
人を説得する際に大きな効果を発揮するというのです。
では、どうすれば操作や洗脳のテクニックを
実際のビジネスや生活の説得の場面で
活用することができるのでしょうか？
それは、、、
↓
説得の心理技術
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