説得の心理技術 著者：デイブ・ラクハニ
ダン・ケネディといえば、米国のマーケティングコンサルタン
トとしてあまりにも有名。DRMの指導者としても、講演者とし
ても米国中を飛び回っているというイメージがあります。
ダン・ケネディのマーケティングの本は、日本でも何冊も出て
います。私もダン・ケネディのCDの教材や書籍で少し勉強しま
した。そんな、究極の法則や悪魔の法則を出した
ダン・ケネディですが、彼の高い評価を受けているだろうと思
われる人がいます。それは、
デイブ・ラクハニ
です。彼は全米屈指の「説得術」のエキスパートと言われてい
るそうです。そう言われてみるとビジネスとは説得であるとも
言えそうですね。
デイブ・ラクハニは、
カルト教団の洗脳や心理操作にも詳しいことで、米国では有名
なのですが、
お客の「欲望」には、カルト教団の信者と同様の
6つのものが、含まれているといいます。
お客の持っている6つの欲望をすべて、満たしてあげると
お客は、まず間違いなく商品を購入してくれる、と
いうんですね。
しかも、５つのシンプルなステップで
お客に説明することで、
この６つの欲望は誰にでも簡単に
満たしてやることができるものだと言います。
では、その６つの欲望とは何でしょうか？
そして、それを確実に満たす
５つのステップとは？
詳細は「説得の心理技術 著者：デイブ・ラクハニ」で。
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